ROAS não é lucro: como achar o número abaixo do qual a campanha perde dinheiro
Um ROAS 4 pode dar prejuízo. Veja como calcular o ROAS de equilíbrio a partir da margem de cada venda.
Uma campanha com ROAS 4 parece ótima: cada R$ 1 investido trouxe R$ 4 de receita. Mas receita não é dinheiro que sobra. Antes de comemorar, falta saber quanto cada venda deixa depois dos custos.
O que o ROAS esconde
ROAS divide receita por gasto em anúncios. Ele ignora o custo do produto, o frete, a taxa do gateway e os impostos. Se esses custos levam 80% do preço, sobram 20% por venda, e um ROAS 4 devolve 4 × 20% = 80 centavos para cada real gasto: prejuízo de 20 centavos.
A conta do equilíbrio
O ROAS de equilíbrio é 1 dividido pela margem de contribuição. Margem de 25% pede ROAS 4 só para empatar. Margem de 50% empata em ROAS 2. Quanto menor a margem, mais alto o ROAS exigido.
- Calcule o lucro por pedido: preço menos produto, frete, taxas e impostos. A calculadora de margem faz isso.
- Divida o lucro pelo preço para ter a margem em percentual.
- Divida 1 pela margem. Esse é o seu ROAS de equilíbrio, que a calculadora de ROAS de equilíbrio mostra junto do CPA máximo.
Onde as pessoas erram
- Usar a receita do painel do anúncio, que pode incluir vendas não pagas ou reembolsadas depois.
- Esquecer o reembolso: se 10% dos pedidos voltam, a margem real é menor.
- Misturar períodos: gasto de hoje com venda de uma campanha anterior.
Com a receita confirmada no checkout, o ROAS de cada campanha pode ser comparado de verdade com o equilíbrio. É isso que a Utmetrica mostra por campanha, conjunto e anúncio.